利润可以晚点赚，现金流断了公司就没了

见过两家同城的创业公司，规模相近，一家早早把现金规划排进日程，另一家直到账上见底才慌。结果前者从容融到下一轮，后者被迫低价出让股份。现金流这件事，提前量往往比努力更要紧。

1. 经营要先回答五个问题

动手之前，先过一遍：卖给谁（客户和市场）、卖什么（产品和服务）、怎么卖（渠道和营销）、靠什么赚钱（商业模式）、能走多远（护城河和现金流）。这五个想透，创业成功率完全不同。

容易掉进三个坑：产品完美主义，迟迟不上线，该先做 MVP 试市场；资源不足，钱花完才找钱，要把融资和现金管理前置；一人扛所有，老板该做决策而非执行，该找合伙人或外包就别硬撑。

2. 创业的三个阶段

验证期（0-1）用最小成本验证"有人愿意为你的产品付钱"，靠 MVP 加第一批客户；生存期（1-10）跑通获客、交付、回款的循环，把现金流立起来；增长期（10-100）靠团队、流程、渠道和融资去复制扩张。每段重点不同：验证期比试错速度，生存期比现金管理，增长期比组织和系统。先弄清自己处在哪一段。

3. 现金流的几条法则

把现金流管住，重点在几个动作：

• 算 Runway（跑道）：账上现金除以每月净消耗，就是还能活几个月。低于 6 个月就要启动融资、增收或降本。
• 做预测：排 12 个月现金流预测，收入预测要保守，因为"收入推迟是常态"，并且按月滚动更新。
• 控成本：把固定成本压到最低，办公、人力都算，烧钱换增长要算清 ROI；付款节奏上跟供应商谈账期，早收客户款。
• 融资节奏：提前 3 到 6 个月启动融资，"没钱了才找钱"是创业最被动的时刻，那时谈判地位最差。
• 早造血：尽早让收入大于支出，哪怕规模还小，活下来才有未来。

核心一句话：现金流是创业的生命线，利润可以后赚，现金流断了公司就没了。

4. 现金流管理

5. 几个能落地的动作

• 每月算一次跑道：把账上现金和月消耗摆上桌面，低于 6 个月立刻预警
• 预测滚动更新：收入保守估，支出往前排，别用一锤子计划
• 谈账期控固定成本：供应商晚付、客户早收，省出来就是现金
• 融资提前半年启动：别等弹尽粮绝才找钱，那时最没筹码

如果你对现金流规划还有拿不准的环节，可以直接联系风航科技（电话 15243610526）。我们先帮你把预测、节奏和时间点逐项理清楚，再谈具体怎么做。

注：本文为通用性管理、技术与法律常识科普（不含律师事务所执业业务），具体决策请结合企业实际情况并咨询相应专业机构。

注：本文涉及的周期、费用、年限、金额等具体数值，均以主管部门当期公告或官方规则为准，不适用于所有个案；加急等特殊情形请以其当期规定为准。